DESKRIPSI
Pelatihan Distributorship Management bertujuan untuk membantu memperbaiki kinerja distributor, terutama di segi peningkatan penjualan dan profit distributor. Tema yang akan dibahas adalah tentang pengertian distributorship management, sales force management principal vs distributor, maksimalisasi penjualan distributor, hingga account receivable for distributor.

Outline Materi:
PENDAHULUAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
•    Konsep Pemasaran dan strategi distribusi distributor
•    Model-model Multy Distributor
•    Latar belakang kerja sama Principal dan distributor
•    Prospek Bisnis distributor
•    Orientasi principal dan distributor dalam penjualan
SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR
•    Aplikasi Key performance indicator sales force
•    Sistem remunerasi Sales force
•    Reward & Punisment sales force
•    Daya tarik dan alasan pemberian insentif sales force
MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI SALES TERRITORY MANAGEMENT
•    Element sales territory management
•    Jenis Channel Distribusi
•    Mendesain Rute kunjungan
•    Menghitung beban kerja sales force
•    Sales Territory Vs Sales Prosses
STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.
•    Bagaimana menangani komplain
•    Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
•    Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator (KPI)
•    Aplikasi dan contoh KPI distributor
MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR
•    Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya
•    Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya
MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE DISTRIBUTOR
•    Status Piutang penjualan
•    Kelola AR melalui audit lapangan
•    Problem setelah audit lapangan
•    Penyebab piutang penjualan bermasalah
•    Performance dan tanggung jawab sales force
•    Mencegah piutang Bad debt

PESERTA
Manager, Staff bagian Finance, Accounting, Perpajakan , Audit

FACILITIES

  • Certificate, Quality Training Kit (Pencil case: Erase, Bolpoint, Pencil, Tipe X, Stabillo, Flash Disk 8 GB), Bag.
  • Training Material (HandOut & SoftCopy)
  • Convenient training facilities in stars hotel
  • Lunch and Coffee Breaks
  • Souvenir

Permintaan Brosur penawaran Training ( Harga, Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat emailyang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.
  • Peserta bisa mengajukan Tanggal Pelatihan / Training selain yang tertera pada silabus penawaran.
Advertisement