Basic Selling Skills

Outline :

DAY 1
1. Basic of Communication

  • 3 Main component of Communication
  • Understanding Customer ‘s Personality ( NLP and DiSC )

2. ProspectingBasic of Communication

  • Why have to Prospecting
  • Variant Type Chosen of prospecting
  • Prospecting Method
  • How to Make Appointment

3. Interviewing

  • Knowing AIDA
  • 6 Need categories
  • Probing
  • Active Listening

4. Presentation

  • Feature Vs Benefit
  • Presentation Skill :
  • One on One
  • Mass Presentation

 

DAY 2
1. Handling Objection

  • Variant of Objection
  • Making an objection as a selling point

2. Negotiation

  • Negotiation Purpose
  • Negotiation Result
  • Negotiation Technique

3. Closing

  • Knowing when to close the deal
  • Closing Techniques
  • Do and Don’t in Closing

4. Relation Management

  • Follow Up and Maintenance
  • Cross Selling and Up Selling

5. Action Commitment

  • What it takes to SUCCESS SIGNIFICANTLY ?
  • Words of Action Commitment
  • True Teamwork makes TRUE SUCCESS

Permintaan Brosur penawaran Training ( Harga, Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat emailyang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.
  • Peserta bisa mengajukan Tanggal Pelatihan / Training selain yang tertera pada silabus penawaran.
Advertisement